Coaching Handlowców - Szkolenie - Jerzy Paśnik & Andrzej Niemczyk


Dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny. Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:

* łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
* poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
* przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
* radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
* zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
* zostać coachem zespołu handlowców.

Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:
* wybór narzędzi motywacyjnych -- bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeństwo,
* ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
* skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
* kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
* wyznaczanie handlowcom zadań operacyjnych,
* najczęściej popełniane błędy handlowców i szefów sprzedaży.

Co odróżnia handlowca od sprzedawcy?
Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania -- kompetencji i motywacji handlowców -- często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają -- lub są skłonni docenić -- jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.





Spoiler:
Plik : 511 MB (511 MB), czas 1:24:12, rodzaj: AVI, 1 ścieżka(i) audio, jakość 63 %
Video : 395 MB, 656 Kbps, 25.0 fps, rozdz. 640*464 (4:3), DX50 = DivXNetworks Divx v5
Audio : 115 MB, 192 Kbps, 44100 Hz, 2 kanał(y), 0x55 = MPEG Layer-3, VBR

Plik : 695 MB (695 MB), czas 1:54:33, rodzaj: AVI, 1 ścieżka(i) audio, jakość 63 %
Video : 537 MB, 656 Kbps, 25.0 fps, rozdz. 640*464 (4:3), DX50 = DivXNetworks Divx v5
Audio : 157 MB, 192 Kbps, 44100 Hz, 2 kanał(y), 0x55 = MPEG Layer-3, VBR,

Plik : 348 MB (348 MB), czas 0:57:22, rodzaj: AVI, 1 ścieżka(i) audio, jakość 63 %
Video : 269 MB, 656 Kbps, 25.0 fps, rozdz. 640*464 (4:3),
Audio : 78 MB, 192 Kbps, 44100 Hz, 2 kanał(y), 0x55 = MPEG Layer-3, VBR

RAR, 1,8 GB


Kod:
http://hotfile.com/dl/76180152/a6a6b14/Coaching.Handlowcow.part01.rar.html
http://hotfile.com/dl/76180211/7ebf15c/Coaching.Handlowcow.part02.rar.html
http://hotfile.com/dl/76180311/f70b707/Coaching.Handlowcow.part03.rar.html
http://hotfile.com/dl/76181212/5eccf84/Coaching.Handlowcow.part04.rar.html
http://hotfile.com/dl/76181244/aa71ef7/Coaching.Handlowcow.part05.rar.html
http://hotfile.com/dl/76181228/7a65d5a/Coaching.Handlowcow.part06.rar.html
http://hotfile.com/dl/76182740/dc5fbf7/Coaching.Handlowcow.part07.rar.html
http://hotfile.com/dl/76182716/dcedbb3/Coaching.Handlowcow.part08.rar.html
http://hotfile.com/dl/76182687/bc59237/Coaching.Handlowcow.part09.rar.html
http://hotfile.com/dl/76183927/ca82acc/Coaching.Handlowcow.part10.rar.html
http://hotfile.com/dl/76183969/534f978/Coaching.Handlowcow.part11.rar.html
http://hotfile.com/dl/76187307/84c1734/Coaching.Handlowcow.part12.rar.html
http://hotfile.com/dl/76184576/02b5132/Coaching.Handlowcow.part13.rar.html
http://hotfile.com/dl/76184605/af6f16a/Coaching.Handlowcow.part14.rar.html
http://hotfile.com/dl/76185660/f38010b/Coaching.Handlowcow.part15.rar.html
http://hotfile.com/dl/76184988/e45f691/Coaching.Handlowcow.part16.rar.html
http://hotfile.com/dl/76185908/9aa1d12/Coaching.Handlowcow.part17.rar.html
http://hotfile.com/dl/76184140/be05655/Coaching.Handlowcow.part18.rar.html